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如何在微信朋友圈卖自家石门柑橘?
来源:柑橘乡 作者:柑橘君 浏览: 发布日期:2020-08-04
       有段时间柑橘君在微信朋友圈卖自家石门柑橘,总体而言反馈还是挺不错的。其模式是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新模式。那么,微商真的很让人反感吗?
       实打实的微商,是要有好的产品可以销售。尽管目前很多微商模式都是基于发展代理下线,产品只是一个摆设工具,这也就造成了很多人对微商的一种误解。今天,分享柑橘君卖自家石门柑橘的心得!或许你能对微商印象有所改观。
       因为处理个人的事情,柑橘君便回家待了一段时间,凑巧是老家石门柑橘的成熟季节。于是想自己尝试销售一部分自家石门柑橘。简单说下,柑橘君老家是湖南常德石门,柑橘是石门的特产,有“柑橘之乡”的美称。先来一张自家柑橘果园实拍图。(哈哈,有没有嘴馋?)
石门柑橘园产地
       第一步就是找好产品,自家的石门柑橘还有什么不适合的了?这样在销售的过程中解决了货源问题。不缺货,有足够的货源。同时要总结出自家石门柑橘的卖点,或者是痛点,这样就能区别于市面同类产品。自家石门柑橘是爸爸精心培育的新品种,在同乡里面的柑橘品种基本上是领先一代,口感要好,皮薄等。同时在销售之初就秉承当天摘果,当天发!尽量保证柑橘原有的新鲜味道。承诺在新鲜柑橘摘果之后及时打包,不催收,不沾药,不隔夜。这样算是竖立口碑,事实也是这么做的。
       产品找好之后,就是要找客户了,微商大伙都知道前期都是在自己认识的朋友圈里面刷刷产品视频、图片,那发布时间是有要求的。(仅供参考)  
     1,早上8点前发布:这是因为早上大家都会打开朋友圈看,同时这个时段发布的人比较少,所以会获得较大的曝光;
  2,中午11:30至14:00之间发布:人们午休时间这个时段一般都看朋友圈,所以这个时间段发布会获得不错的浏览量;
  3,晚上18点至22点之间:这个时间段,是大伙玩微信的最高峰,这个时间段,可以选择多发一些广告,但不要发硬广告,什么是硬广告,就是发的一点人情味都没有,完完全全就是广告的那种,别人一看是广告,就会立刻不看。
       柑橘君是在9.13(石门柑橘成熟上市时间)下午6点半左右发布的三张自家石门柑橘图片,同时在初期是促销策略,一箱毛重10斤50元不包邮。短时间内,基于圈内朋友对柑橘君的信任,还有支持,有些是尝鲜试试。一个小时不到,就陆陆续续就有定了10多箱石门柑橘。于是柑橘君趁热打铁,在9.13晚上8点左右晒出朋友们的付款截图,这样近一步带动订购的节奏。到了9.14就已经接近50多箱,考虑到是第一次做微商销售,运输,包装这块要确保不能出任何问题,便在9.14一大早去了镇上落实这个事情。因为考虑到是柑橘类水果,包装一定要结实,毕竟有很远的路程。第一次的运费虽然没有包邮,但是也要考虑到订购柑橘客户的感受,尽量降低成本。经过一上午的沟通,确认,还有邮局的支持。包装,运输费用(并没有出现客户所担心的运费比石门柑橘的费用还要高的尴尬)都顺利落实妥当。
       截止9.16统计有接近100多箱,于是开始当天摘果,当天发。柑橘君也参与其中一起摘果,虽然有点辛苦,但是能把自家的石门柑橘带给远方的客人,还是蛮自豪的。主要是对自家的石门柑橘口味有信心!从事微商,要对自己的产品有信心,自己有亲身经历,这样才能让信任你的人放心去购买。
       在发货前承诺过当天摘果,当天发!确认了发货时间,便赶在邮局提货车到来之前,及时把石门柑橘打包完毕,录入单号。柑橘君自己有用一个小本子,将收货人的信息,一一登记统计,这样不会漏件,不会漏发,同时也便于统计箱数。发货之后,邮局工作人员会把发货单号发给我,柑橘君也是登记下来,然后第一时间一一发送给客户。这样也让客户第一时间知道自己订下来的石门柑橘到了哪里,心里面也踏实些。柑橘君认为,微商产品承诺就要做到,发完之后第一时间一一发送单号,让客户放心。
石门柑橘打包快递发货
       产品的售后跟踪,在预计石门柑橘到了客户手中之后,会一个个发消息做一个调查回访,确认客户反馈品尝石门柑橘的味道如何,事实也证明口感确实是棒棒的。那么第二波的订购就是晒客户对石门柑橘口感的评价。同时考虑到运费的问题,在价格上做了调整,并承诺包邮。柑橘君认为,微商产品的客户评价反馈是一个很好的口碑宣传,同时根据客户的意见反馈,及时调整销售策略。哪怕只是轻微的一个调整,都会让人感受到你的存在感。接下来,就是第二波订购,在原有返单的基础上,新的客户陆续下单。同时也有公司老板的支持,因为时间不凑巧,初期拿了50多箱。这也让柑橘君意识到,个人消费,企业消费的不同之处,企业的订购会大大增加采购石门柑橘的出货量。
       其实,实打实做微商的人不容易,不是所有的玩微商的人在投机取巧。上述也是柑橘君亲身经历并分享的心得。真正会做微商的人,对自己从销售的产品肯定是有信心,不过于浮夸,不捏造不作假;对客户及时跟踪反馈,对整个的流程环节把握适当,也只有这样才会做起来。柑橘君相信认认真真做事的人,运气不会太差!
       最后,柑橘君想对自家石门柑橘说,其实也有在自己的朋友圈说过。“这一刻,我们即将启程,离开曾经生长的地方,来大城市看一看...远方的客人还请耐心等待,我们也很迫切。—这是一箱自然的味道。”石门柑橘作为老家的特产,柑橘君有义务也有责任宣传推广石门柑橘。欢迎企业老板订购石门柑橘,作为公司内部同事的水果福利,欢迎全国各地喜欢吃柑橘的朋友,前来品尝石门柑橘及洽谈柑橘合作事宜。柑橘乡携手与您一起共谋甜蜜事业!

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