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朋友圈销售石门柑橘真的很让人反感吗?
来源:柑橘乡 作者:柑橘君 浏览: 发布日期:2019-04-08
       2018年柑橘君在朋友圈销售自家的石门柑橘,总体而言反馈还是挺不错的。柑橘销售模式是基于移动互联网,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业模式。朋友圈销售石门柑橘真的很让人反感吗?
       实打实的微商模式,是要有好的产品可以销售的。尽管目前很多微商模式都是基于发展代理下线,产品只是一个摆设工具,这也就造成了很多人对微商的一种误解。今天,分享柑橘君自家销售石门柑橘的心得!或许能让你对微商印象有所改观。
       柑橘君因为处理个人的事情便回家待了一段时间,凑巧是石门柑橘的成熟丰收的季节。于是柑橘君尝试销售一部分自家的石门柑橘。简单说下,柑橘君的老家是湖南常德石门,柑橘是石门的特产,有“柑橘之乡”的美称。先来一张自家果园柑橘实拍图。(哈哈,有没有嘴馋?)
石门柑橘大丰收
       第一步就是找好产品,自家的石门柑橘还有什么不适合的了?在销售的过程中解决了货源问题。不缺货,有足够的货源。同时要总结出自家的石门柑橘的卖点,或者是痛点,这样就能区别于市面同类产品。自家的石门柑橘是爸爸精心培育的新品种,在同乡里面的柑橘品种基本上是领先一代,口感要好,皮薄等。同时在销售之初就秉承当天摘果,当天发!尽量保证柑橘原有的新鲜味道。承诺在摘果之后及时打包,不催收,不沾药,不隔夜。这样算是竖立口碑,事实也是这么做的。
       产品找好之后就要找客户了,微商大伙都知道前期都是在自己认识的朋友圈里面,刷刷产品图片,那刷图片的时间是有要求的。   
    1,早上8点前发布:这是因为早上大家都会打开朋友圈看,同时这个时段发布的人比较少,所以会获得较大的曝光;
  2,中午11:30至14:00之间发布:人们午休时间这个时段一般都看朋友圈,所以这个时间段发布会获得不错的浏览量;
  3,晚上18点至22点之间:这个时间段,是大伙玩微信的最高峰,这个时间段可以选择多发一些广告。但不要发硬广告,什么是硬广告,就是发的一点人情味都没有,完完全全就是广告的那种,别人一看是广告,就会立刻不看。
       柑橘君是在9.13下午6点半左右发布了三张自家的石门柑橘图片,同时在初期是促销策略,10斤50元,买10斤送3斤,不包邮。短时间内,基于圈内朋友对柑橘君的信任,还有支持,有些是尝鲜试试。陆陆续续就有定了10多箱的石门柑橘。于是趁热打铁,在9.13晚上8点左右晒出朋友们的付款截图,这样近一步带动订购的节奏。到了9.14就已经接近30箱,考虑到是第一次微商销售,运输,包装这块要确保不能出任何问题,便在9.14一大早去了镇上落实这个事情。柑橘包装一定要结实,毕竟有很远的路程。第一次的运费虽然没有包邮,但是也要考虑到订购石门柑橘客户的感受,尽量降低成本。经过一上午的沟通,确认,还有邮局的支持。包装,运输费用(并没有出现客户所担心的运费比柑橘的费用还要高的尴尬)都顺利落实妥当。
       截止9.16统计有接近40箱,于是开始当天摘果,当天发。参与其中一起摘柑橘,虽然有点辛苦,但是能把自家的石门柑橘带给远方的客人,还是蛮自豪的。主要是对自家的石门柑橘口味有信心!从事微商,要对自己的产品有信心,自己有亲身经历,这样才能让信任你的人放心去购买。
       在发货前承诺过当天摘果,当天发!确认了发货时间,便赶在邮局提货车到来之前,及时把石门柑橘打包完毕,录入单号。用一个小本子,将收货人的信息,一一登记统计,这样不会漏件,不会漏发,同时也便于统计箱数。发货之后,邮局工作人员会把发货单号发给我,也是要登记下来然后第一时间一一发送给客户。这样也让客户第一时间知道自己订下来的石门柑橘到了哪里,心里面也踏实些。柑橘君认为,微商产品承诺就要做到,发完之后第一时间一一发送单号,让客户放心。
石门柑橘包装
       产品的售后跟踪,在预计石门柑橘到了客户手中之后,会一个个发消息做一个调查回访,确认石门柑橘的味道如何,事实也证明石门柑橘的口感确实是棒棒的。那么第二波的订购就是晒客户对石门柑橘口味的评价。同时考虑到运费的问题,在价格上做了调整并承诺包邮。柑橘君认为,微商产品的客户评价反馈是一个很好的口碑宣传,同时根据客户的意见反馈,及时调整销售策略。哪怕只是轻微的一个调整,都会让人感受到你的存在感。接下来就是第二波订购,在原有返单的基础上,新的客户陆续下单。同时也有公司老板的支持,初期就拿了10多箱试试口味。这也让柑橘君意识到个人消费,企业消费的不同之处,企业的订购会大大增加石门柑橘的出货量。
       其实,实打实做微商的人不容易,不是所有的玩微商的人在投机取巧。上述也是柑橘君亲身经历并分享的心得。真正会做微商的人,对自己从销售的产品肯定是有信心,不过于浮夸,不捏造不作假;对客户及时跟踪反馈,对整个的流程环节把握适当,也只有这样才会做起来。柑橘君相信认认真真做事的人,运气不会太差!
       最后,柑橘君想替石门柑橘说:“这一刻我们即将启程,离开曾经生长的地方,来大城市看一看。远方的客人还请耐心等待,我们也很迫切,这是一箱自然的味道。”出生在“柑橘之乡”的柑橘君,有义务也有责任推广石门柑橘,让更多的远方朋友都能品尝到石门柑橘。柑橘君此时此刻想吟诗一首:“漫山遍野橘花香,石门柑橘美名扬!

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漫山遍野橘花香,石门柑橘美名扬。
石门乡村振兴,橘香有你有我。
一箱石门柑橘,一声好久不见。
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